メルマガ×SEO対策でコンテンツマーケを最大化

マーケティングにおいてコンテンツは、あらゆるシーンにおいて重要な要素です。
BtoBの認知獲得からナーチャリング、BtoCも認知獲得からファン化などの効果も見込めます。そんなコンテンツマーケティングで代表する施策がSEOとメルマガ（メールマーケティング）です。

当記事では二つを組み合わせて行うコンテンツマーケティングの最大化について解説していきます。

そもそもメルマガとSEO対策とは？目的や内容について

メルマガやメールマーケティングとは、購読許可を得た人に対して営利目的のメールを送り、売上や問い合わせにつなげる手法です。SEOとは、ブログ記事などサイト上にコンテンツを用意し、Googleなどの検索エンジンの上位に表示してもらい、サイトの流入数を増やし、売上や問い合わせ、あるいはナーチャリングを行う手法です。

どちらも、主に文章などコンテンツを元に顧客の行動変容を促すものです。そのため、適切に活用することでコンテンツマーケティングを最大化することができます。

なぜ、メルマガとSEOを連携することが重要なのか

メルマガの効果を最大化させることに繋がる

SEO対策で作成したブログ記事などの有益な情報をメルマガで配信すると、メルマガの価値が向上し、効果を最大化する可能性があります。

メルマガは週1回など、定期的に送信することが一般的です。内容は、売上や問い合わせなど目的を達成するために、キャンペーンやクーポン配布・新商品情報など広告色が強いものを配信することがメインです。

しかし、定期的に広告色の強いメールばかり送っていると顧客は飽きてしまい購読停止や読まれなくなる可能性があります。そこで、効果を高めるための有益な情報のメールを配信することでメルマガの価値が向上します。BtoBであれば製品に関連する業務範囲の役立つ情報、BtoCであれば例えば料理関連ではレシピや、商品を選ぶコツなどさまざま考えられます。

SEO対策記事の流入数やエンゲージメント数を増やせる

SEO対策で重要なことは検索順位を上げることです。メルマガによる集客でSEO順位が上がる明確な根拠などはありませんが、メルマガ経由で流入数やサイト内での行動が増えることで、コンテンツの価値が間接的に高まり、検索エンジンから再評価される可能性はあります。

またそもそもサイトに訪れてもらうことで、ブログ記事を起点にして購入や問い合わせに繋げられる可能性があります。

ブランディングに繋がる

検索エンジンからコンテンツを読み、メルマガ購読者になってさらにコンテンツを届けることで、コンテンツを中心とした持続的なコミュニケーションができます。

有益な情報による接触回数が増えることで、ブランディングに繋げることができます。

メルマガとSEOを効果的に連携させる具体的な方法

メルマガとSEOの連携は、ざっくりすると記事をメルマガで紹介するだけですが、より具体的なコツと方法を紹介していきます。

既存のコンテンツをメルマガで活用

一番早い方法が既存コンテンツを活用してメルマガを作成して配信する方法です。

ターゲット像を設定する

SEO対策は、その記事ごとに狙うKWの検索意図を考えて作成します。一方、メルマガは登録者全員に対して、同じ内容を届けます。そのため、読む状況が異なります。例えば、「〇〇の方法」という記事では、SEOではその方法を今知りたい人！が検索しますが、メルマガはそうではありません。

そのため、メルマガ購読者はどういう人たちか、具体的にターゲット像を明確にしましょう。メルマガの場合、セグメント配信もできるため、購読者をひとくくりにした場合、実際に配信する可能性のあるセグメントに絞った場合など、ケースに応じて明確にすると良いでしょう。メルマガの文章では、ターゲット像をイメージしたうえで興味を持ってもらう内容にしましょう。

一般的にこのようなケースでは「ペルソナ」を意識されるケースが多いですが、実際にいる顧客に対して配信するため、普段のマーケティング活動の中で出会った顧客などを起点に考えると良いでしょう。

効果の高い内容は、使い回せるようストックしておく

SEO対策する記事の多くは、ニュースのような新規性を求められることは少なく、長い間有益性が保たれるケースが多いでしょう。メルマガで配信して効果が高かったものは、半年や１年など間を空けて再配信することも十分可能です。そもそも読む方＝開封率は高くとも30%程度が一般的で、全配信数における少数になります。また読んでいただいた方に対しても、1年以上間をあければ復習・リマインドの意味が現れます。

そのため、同じ内容のメルマガを1年開けて再配信しても似たような効果が出る可能性が高くあります。効果の良かったメルマガの内容はストックしておき、再利用していきましょう。

もちろん、1年開けて再配信する場合にはコンテンツで明らかに古い内容などがあれば、リライトするなど調整を行いましょう。

メルマガを前提としたコンテンツを作成

SEO対策記事は、認知を高めるためのターゲットがより多く検索するKWか、売上や問い合わせに直結するKWの対策がメインになることが多いでしょう。

しかし、メルマガを前提にしたコンテンツの作成も有効です。メルマガで効果のあるコンテンツは、検索数が多くなく、売上に直結しないかもしれません。しかし、顧客が興味を示すコンテンツである可能性が高く、サイトの回遊性を高める可能性があるからです。

生成AI時代においてSEO対策は古くなっているのでは？

生成AIが登場し、検索エンジン内にもAIの回答が表示されるなど、SEOにおける大きな変化が及んでいます。

確かに、何かを調べる上での手段が1つ増えたため、SEOへの影響は少なからずあることでしょう。しかし、生成AIは間違えることもまだまだあり、「どんな人が書いたのか」「本当に専門性があるのか」などは、SEO対策をしているブログ記事ではないとわからないことも十分にあります。

そのため、マーケティング活動におけるメルマガ×SEO対策の重要性はまだまだ維持されることでしょう。

メルマガで、広告色のあるものと記事の紹介の配分は？

配分を目安でお伝えすることは難しいですが、考えるポイントはあります。

メルマガで記事の紹介など有益性を上げた配信を行うのは、あくまでも広告色のあるメルマガの効果を高めるためです。そのため、広告色が強いメールを配信必要性が高まった時には合間に記事の紹介メールを配信すると良いでしょう。

さいごに

SEO対策とメルマガでコンテンツマーケティングを最大化する時には、メール配信システム「Cuenote FC」がオススメです。Cuenote FCはメルマガを配信するだけではなく、シナリオメールやステップメール、セグメント配信などさまざまなメールマーケティングの手法を実施できます。そのため、一部の人向けに配信することや、ステップメールで問い合わせした人にノウハウを提供してナーチャリングなど、さまざまなことが行えます。